Je korte pitch zit erop. Nu is het tijd om de C-suite te overtuigen van de investering die nodig is. Want je kan nog zo’n vlekkeloze business case schrijven, zonder de steun van je key stakeholders kom je niet ver. Hoe eerder je hier mee begint, hoe beter.
Denk eens na wie de belangrijkste beslissers en beïnvloeders zijn binnen jouw bedrijf.
Begrijp wat hun doelstellingen zijn, waar hun behoeftes liggen en maak duidelijk waarom een investering ook hun afdeling vooruit kan helpen. Door hen al in een vroeg stadium bij het proces te betrekken, kun je het uiteindelijke aankoopproces sneller en gemakkelijker laten verlopen. En hoe beter je je inleeft, hoe meer ze het je zullen gunnen.
Kortom: verdiep je in je publiek, spreek hun taal en onderzoek wat zij belangrijk vinden.